TickSights Conviene rivendere biglietti? Un calcolo onesto con numeri veri
“Ma conviene davvero?” è la domanda più frequente in ogni community di rivendita, e quasi mai riceve una risposta onesta. Chi pubblica screenshot le mostra la sua operazione migliore, non il suo mese. Chi ha smesso non pubblica affatto.
Facciamo quindi la versione noiosa: un portafoglio intero, su sei mesi, perdite comprese e tempo contato. I numeri qui sotto sono a scopo illustrativo — le sue commissioni, il suo mercato e le sue scelte di eventi saranno diversi — ma quello che conta è la struttura, ed è la struttura la parte che sorprende.
L’illusione della singola operazione
Partiamo dall’operazione che tutti le mostrano.
Due biglietti comprati a 92 € ciascuno, diritti di prevendita inclusi: 184 € in uscita. Venduti tre mesi dopo a 175 € l’uno: 350 €. Commissione del marketplace al 15%: −52,50 €. Incasso: 297,50 €.
Profitto: 113,50 € su 184 €, un rendimento del 62% in tre mesi. Uno screenshot, un post, e sembra un’attività che triplica il capitale in un anno.
Non lo è, per due motivi. Il primo è che questa era una delle buone. Il secondo è che quei 184 € non erano disponibili per essere reinvestiti in quei tre mesi, e nemmeno il profitto lo era: i marketplace trattengono i fondi del venditore fino a dopo l’evento.
Lo stesso portafoglio, tutti e dodici gli eventi
Ecco un registro plausibile di sei mesi per chi lavora con circa 2.500 € di capitale, entrando su dodici eventi. Non c’è nulla di eccezionalmente buono o eccezionalmente cattivo.
| # | Tipo | Costo | Vendita lorda | Commissioni | Netto rientrato | Risultato |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Tour nelle arene, caldo | 184 € | 350 € | 52,50 € | 297,50 € | +113,50 € |
| 2 | Tour nelle arene, caldo | 210 € | 430 € | 64,50 € | 365,50 € | +155,50 € |
| 3 | Festival, biglietto giornaliero | 260 € | 340 € | 51 € | 289 € | +29 € |
| 4 | Concerto in club, locale piccolo | 96 € | 190 € | 28,50 € | 161,50 € | +65,50 € |
| 5 | Calcio, partita di campionato | 180 € | 300 € | 45 € | 255 € | +75 € |
| 6 | Tour nelle arene, seconda data aggiunta | 220 € | 190 € | 28,50 € | 161,50 € | −58,50 € |
| 7 | Concerto negli stadi, offerta in eccesso | 300 € | 245 € | 36,75 € | 208,25 € | −91,75 € |
| 8 | Cabaret, sala media | 130 € | 150 € | 22,50 € | 127,50 € | −2,50 € |
| 9 | Teatro, lunga programmazione | 140 € | 120 € | 18 € | 102 € | −38 € |
| 10 | Tour nelle arene, caldo | 190 € | 360 € | 54 € | 306 € | +116 € |
| 11 | Festival, abbonamento weekend | 340 € | 300 € | 45 € | 255 € | −85 € |
| 12 | Concerto in club, invenduto | 110 € | 0 € | 0 € | 0 € | −110 € |
| Totale | 2.360 € | 2.975 € | 446,25 € | 2.528,75 € | +168,75 € |
Sei mesi di lavoro. 168,75 €, un rendimento del 7,2% sul capitale impiegato.
Questa è la risposta onesta, e vale la pena restarci sopra un momento prima di reagire.
Cosa le sta dicendo davvero la tabella
Metà degli eventi ha perso soldi. Cinque in perdita e uno quasi in pari su dodici non è una brutta serie: è una serie normale. Qualsiasi piano che dia per scontato che la maggior parte degli eventi funzioni è un piano costruito sugli screenshot.
I vincenti non sono abbastanza grandi da reggere la sciatteria. L’operazione migliore ha reso 155,50 €. La peggiore ha perso 110 €. Se lascia che un evento diventi tre volte più grande degli altri perché ne era sicuro, una sola scelta sbagliata cancella l’intero semestre.
Le commissioni hanno preso 446,25 €. È il 15% delle vendite lorde, ed è più del doppio del profitto finale. Tutto ciò che sposta il numero delle commissioni — una piattaforma con commissione venditore più bassa, una categoria con aliquota inferiore, evitare una vendita che va annullata — sposta il risultato più di quanto faccia una previsione migliore su un evento.
Il biglietto invenduto è costato più di quanto abbia reso qualsiasi singolo vincente. L’evento 12 è una perdita totale. Non una piccola perdita, non un pareggio: tutti i 110 €. Ogni portafoglio ne ha qualcuno, e il modo per controllarli è non entrare su eventi in cui il locale è grande, l’artista è di media fascia e il primario sta ancora vendendo.
Adesso conti il tempo
È il numero che gli screenshot non includono mai.
- Ricerca e selezione di dodici eventi: circa 1 ora ciascuno, compresi quelli guardati e scartati. Realisticamente 20 ore nei sei mesi.
- Onsale e acquisti: 8 ore, quasi tutte passate in coda.
- Pubblicazione, riprezzatura e monitoraggio: circa 30 minuti a settimana per evento attivo, diciamo 30 ore.
- Consegna, trasferimenti, messaggi degli acquirenti, burocrazia: 10 ore.
Totale: circa 68 ore per 168,75 €. Cioè 2,48 € l’ora.
Potrebbe smettere di leggere qui e concludere che è un pessimo uso di un sabato — e per quel portafoglio, a quella scala, avrebbe ragione.
Cosa fa muovere il numero
La domanda interessante non è se 2,48 € l’ora sia un buon risultato. È quali leve lo cambiano, e di quanto.
Selezione. Se due delle cinque perdite semplicemente non fossero state comprate — il concerto negli stadi già in eccesso di offerta e il tour con la seconda data — il risultato passa da 168,75 € a 319 €, e le ore scendono, perché non le stava gestendo. La selezione è di gran lunga la leva più grande, ed è per questo che i suoi criteri meritano un articolo a parte: come trovare eventi che vale la pena rivendere.
Scala, ma solo dopo la selezione. La stessa qualità di decisione con 10.000 € invece di 2.500 € produce all’incirca quattro volte il profitto per forse 1,6 volte le ore, perché ricerca e monitoraggio non crescono in modo lineare. È per questo che la rivendita sembra poco promettente su piccola scala e ragionevole su scala media. Ed è anche per questo che crescere prima che la selezione sia buona moltiplica le perdite con la stessa efficienza.
Consapevolezza delle commissioni. Portare la commissione media dal 15% al 12% su quel portafoglio vale 89 € — più di metà del profitto, senza lavoro aggiuntivo.
Disciplina sul tempo. Gran parte delle 30 ore di monitoraggio è controllare cose che non andavano controllate. Decidere in anticipo la scaletta dei prezzi e toccare un annuncio secondo un calendario invece che d’impulso abbassa parecchio quel numero.
Metta insieme queste cose e la stessa persona, un anno dopo, potrebbe gestire 8.000 € su 30 eventi con una percentuale di successo migliore e 110 ore di lavoro. È un’altra attività — ma è un’attività, con un ciclo di capitale circolante e un trimestre brutto dentro, non un passatempo che stampa soldi.
Quando non conviene
Sia chiaro sui casi in cui la risposta è semplicemente no.
- Se non può permettersi di perdere il capitale. Metà di questi eventi ha perso soldi. Soldi che le servono fra tre mesi non stanno qui.
- Se può lavorare solo con qualche centinaio di euro e vuole che sia un reddito significativo. Con 500 € di capitale, un rendimento semestrale del 7% fa 35 €. L’apprendimento vale qualcosa; i soldi no.
- Se si trova in un mercato in cui la rivendita regolare è vietata. Francia, Belgio e Italia hanno limiti giuridici reali alla rivendita abituale. Veda la sezione legale della guida per principianti.
- Se non terrà i registri. Senza un libro dei conti non riesce a distinguere l’abilità nella selezione dalla fortuna, e dopo sei mesi avrà dodici aneddoti invece di dati.
Cosa distingue davvero chi guadagna dagli altri
Nei portafogli che vediamo nei dati, la differenza è raramente una fonte segreta di biglietti. È che i venditori in utile sanno cosa sta facendo un evento prima di impegnarsi, e sanno quando un annuncio ha smesso di muoversi mentre c’è ancora tempo per intervenire.
È un problema di dati più che di talento. Il numero di annunci, la direzione dei prezzi richiesti, come sta trattando lo stesso tour nella città successiva: sono cose osservabili, ed è esattamente quello che TickSights raccoglie su viagogo, StubHub e Gigsberg. Non per decidere al posto suo, ma perché la decisione sia presa rispetto a quello che il mercato sta facendo davvero, e non rispetto a una sensazione su un artista.
Se ne valga la pena dipende dalla dimensione del suo portafoglio. Su 2.500 € di capitale, quasi ogni strumento è un errore di arrotondamento che non può permettersi. Su 10.000 € distribuiti su 30 eventi, una sola svalutazione evitata ne paga un anno.
Il riassunto onesto
La rivendita di biglietti è una piccola attività legittima, con una bassa percentuale di successo per posizione, un peso significativo delle commissioni, un ciclo di cassa lento e rendimenti che diventano interessanti solo su scala. Premia la pazienza, la tenuta dei registri e il saper dire di no agli eventi, e punisce la convinzione.
Se le sembra interessante, la prossima cosa da leggere sono i sette criteri per scegliere gli eventi, perché è lì che si costruisce davvero il rendimento della tabella qui sopra. Se non le sembra, è una conclusione del tutto ragionevole — ed è arrivato a formularla prima di spendere 2.360 € per scoprirlo.
Cifre illustrative in tutto il testo. Commissioni, prezzi ed esiti variano per piattaforma, paese ed evento. Nulla di quanto scritto è consulenza finanziaria o fiscale.