Glossaire : 30 termes de la revente de billets expliqués simplement

La revente a son vocabulaire, et il n’est presque jamais expliqué : il est simplement employé, dans les forums et les relevés de versement, comme si tout le monde le connaissait. Voici les trente termes les plus courants, regroupés selon l’endroit où on les rencontre.

Le marché

Marché primaire — Où les billets sont vendus pour la première fois, par l’organisateur ou son billettiste officiel. Le prix y est fixé par le vendeur, pas par l’offre et la demande entre spectateurs.

Marché secondaire — Où revend celui qui a acheté en premier. viagogo, StubHub et Gigsberg en sont les grands exemples européens.

Mise en vente (onsale) — Le moment où les billets passent en vente générale. Généralement date et heure fixes, généralement avec file d’attente.

Prévente — Accès anticipé avant la vente générale, pour les membres d’un fan-club, les porteurs d’une carte, les abonnés d’une salle ou d’une newsletter. Nécessite normalement un code.

Remise en vente (drop) — Un lot libéré après la mise en vente : quotas réservés, places de production, retours. Souvent sans annonce, et l’une des sources les plus négligées de billets à la valeur faciale.

Profondeur de l’offre — Le nombre de billets actuellement en vente pour un événement sur le secondaire. À lire face à la jauge : 200 annonces n’ont pas le même sens pour une salle de 1 500 places que pour un stade de 60 000.

Prix d’entrée (get-in) — Le billet le moins cher disponible. C’est le chiffre visé quand on dit qu’un événement « est à 90 € », et celui auquel votre annonce est comparée, quelle que soit la qualité de la place.

Comparable (comp) — Une annonce ou une vente conclue pour une place similaire à un événement similaire, servant de référence à la valeur de la vôtre.

Argent et commissions

Valeur faciale — Le prix imprimé fixé par l’organisateur, avant frais. Dans plusieurs pays, elle doit figurer sur les annonces de revente.

Prix tout compris (all-in) — Ce que l’acheteur paie réellement, frais acheteur inclus. Souvent 20 à 40 % au-dessus du prix affiché, et c’est pourquoi une annonce qui vous paraît compétitive peut ne pas l’être pour l’acheteur.

Commission vendeur — Le pourcentage que la plateforme retient sur votre vente avant de vous payer. Variable selon la plateforme, le pays et la catégorie.

Frais acheteur — Le pourcentage ajouté à votre prix et payé par l’acheteur. Cela ne vous coûte rien directement, mais réduit ce qu’un acheteur vous versera.

Versement (payout) — L’argent qui arrive sur votre compte après commission. Les plateformes ne le libèrent en général qu’après l’événement.

Seuil de rentabilité — Le prix de vente auquel vous récupérez votre mise après commission. Toujours supérieur à votre prix d’achat, et le chiffre le plus souvent non calculé avant publication.

Tarification dynamique — Prix du marché primaire qui monte avec la demande pendant la vente. Elle supprime une grande partie de l’écart dont vit la revente et signifie que vous achetez peut-être en haut de la courbe.

Taux d’écoulement (sell-through) — La part des billets en vente qui trouvent effectivement preneur. Un taux faible avec une offre profonde est le profil classique d’un événement qui décevra tous ceux qui le détiennent.

Billets et livraison

Billet électronique — Un PDF que vous contrôlez et pouvez envoyer directement. Le plus simple à revendre.

Transfert mobile — Livraison via l’application ou le compte du vendeur officiel. Vous envoyez un transfert, l’acheteur doit avoir un compte pour l’accepter. Souvent activé peu avant l’événement seulement.

Code-barres — Le code qui donne l’accès. Un code seul ne prouve pas la validité : il peut être réémis, raison pour laquelle les acheteurs sur les plateformes sérieuses sont couverts par une garantie plutôt que par la confiance dans une image.

Billet nominatif — Billet portant le nom de l’acheteur, parfois contrôlé avec une pièce d’identité à l’entrée. Exige en général un changement de titulaire formel, et souvent ne peut pas être revendu.

Billet physique — Ticket papier, envoyé ou à retirer. Devenu rare, et assez lent pour compliquer les ventes tardives.

Retrait sur place — Billets retirés à la salle, généralement avec la pièce d’identité de l’acheteur initial. En pratique impossible à revendre proprement.

Placement libre — Sans place numérotée : fosse ou gradins libres. Tous les billets d’une zone sont interchangeables, ce qui simplifie la tarification et complique la différenciation.

Vue réduite — Places dont la scène est partiellement masquée. Doit être indiqué, et se négocie nettement en dessous de places équivalentes non gênées.

Découpe (split) — La façon dont une annonce de plusieurs billets peut être fractionnée. « Pas de billet isolé » évite une vente qui vous laisserait une place seule et invendable au milieu d’un rang.

Acheter, vendre, risque

Annonce spéculative — Mettre en vente des billets qu’on ne possède pas encore, en comptant les trouver ensuite. Interdite par la plupart des plateformes et le chemin le plus court vers une pénalité de non-livraison.

Sous-cotation (undercutting) — Se replacer juste sous l’annonce la moins chère pour emporter la vente suivante. Efficace une fois, corrosif quand tout le monde le fait, car cela tire vers le bas le prix de tout l’événement.

Retrait d’annonce (delisting) — Supprimer une annonce, généralement parce que les billets se sont vendus ailleurs. Si vous publiez sur plusieurs plateformes, le faire vite et sans faute est tout le métier.

Pénalité de non-livraison — Ce que facture une plateforme quand vous ne pouvez pas fournir des billets vendus : le rachat pour l’acheteur plus une pénalité. Couramment supérieure à la valeur de la vente.

DAC7 — Les règles de déclaration de l’UE en vertu desquelles les plateformes transmettent les données vendeurs aux administrations fiscales dès des seuils assez bas. Pertinent dès que la revente devient régulière plutôt qu’occasionnelle.

Pour aller plus loin

Les termes sont la partie facile. Ce qu’on en fait est dans le guide complet du débutant, la décision d’achat dans sept critères pour trouver des événements rentables, et les chiffres dans un calcul honnête de ce que rapporte la revente.

Pour voir profondeur de l’offre, prix d’entrée et taux d’écoulement de vos propres événements plutôt que de les chercher un par un, c’est ce que fait TickSights sur viagogo, StubHub et Gigsberg.

Information générale, pas de conseil juridique ni fiscal. La terminologie varie légèrement d’une plateforme à l’autre.