Glosario: 30 términos del mercado secundario de entradas explicados

La reventa tiene su propio vocabulario, y casi nunca se explica: simplemente se usa, en foros y en extractos de pago, como si todo el mundo lo supiera. Estos son los treinta términos que más aparecen, agrupados por dónde te los encuentras.

El mercado

Mercado primario — Donde las entradas se venden por primera vez, por el organizador o su distribuidor oficial. Aquí el precio lo fija el vendedor, no la oferta y la demanda entre aficionados.

Mercado secundario — Donde revende quien compró primero. viagogo, StubHub y Gigsberg son los grandes ejemplos europeos.

Salida a la venta (onsale) — El momento en que las entradas pasan a venta general. Normalmente con fecha y hora fijas y con cola.

Preventa — Acceso anticipado antes de la venta general, para socios del club de fans, titulares de tarjeta, abonados del recinto o suscriptores. Suele requerir un código.

Reposición (drop) — Un lote liberado después de la salida a la venta: stock reservado, asientos de producción, devoluciones. A menudo sin anuncio, y una de las fuentes más ignoradas de entradas a precio nominal.

Profundidad de oferta — Cuántas entradas hay publicadas ahora mismo para un evento en el mercado secundario. Léela siempre contra el aforo: 200 publicaciones significan cosas distintas en una sala de 1.500 que en un estadio de 60.000.

Precio de entrada mínimo (get-in) — La entrada más barata disponible para un evento. Es la cifra a la que se refieren cuando dicen que un evento «va por 90 €», y contra la que se mide tu publicación, sea cual sea la calidad del asiento.

Comparable (comp) — Una publicación o venta cerrada de un asiento similar en un evento similar, usada como referencia de lo que vale el tuyo.

Dinero y comisiones

Precio nominal — El precio impreso fijado por el organizador, antes de gastos. En varios países debe indicarse en las publicaciones de reventa.

Precio final (all-in) — Lo que paga realmente el comprador, con la comisión de compra incluida. Con frecuencia un 20–40 % por encima del precio publicado, y por eso una publicación que a ti te parece competitiva puede no parecérselo al comprador.

Comisión de venta — El porcentaje que el mercado descuenta de tu venta antes de pagarte. Varía por plataforma, país y categoría.

Comisión de compra — El porcentaje que se añade sobre tu precio y paga el comprador. No te cuesta nada de forma directa, pero reduce lo que un comprador te pagará.

Pago (payout) — El dinero que llega a tu cuenta tras la comisión. Los mercados suelen liberarlo solo después de celebrado el evento.

Punto de equilibrio — El precio de venta al que recuperas tu dinero después de comisiones. Siempre más alto que lo que pagaste, y la cifra que más se deja de calcular antes de publicar.

Precio dinámico — Precio del mercado primario que sube con la demanda durante la venta. Elimina buena parte del hueco del que vive la reventa y significa que puedes estar comprando en lo alto de la curva.

Tasa de venta (sell-through) — La proporción de entradas publicadas que efectivamente se venden. Tasa baja con profundidad alta es el perfil clásico de un evento que va a decepcionar a todos los que lo tengan.

Entradas y entrega

Entrada electrónica — Un PDF que controlas y puedes enviar directamente. Lo más sencillo de revender.

Transferencia móvil — Entrega a través de la app o la cuenta del vendedor oficial. Tú envías una transferencia; el comprador necesita cuenta para aceptarla. A menudo solo se habilita poco antes del evento.

Código de barras — El código que da acceso. Un código por sí solo no prueba validez: puede reemitirse, y por eso en los mercados serios el comprador está cubierto por una garantía en lugar de fiarse de una imagen.

Entrada nominativa — Entrada con el nombre del comprador, a veces contrastado con documento en la puerta. Suele exigir un cambio de titularidad formal y muchas veces no se puede revender.

Entrada física — Ticket en papel, enviado o para recoger. Ya es raro, y bastante lento como para complicar las ventas tardías.

Recogida en taquilla — Entradas que se recogen en el recinto, normalmente con el documento del comprador original. En la práctica, imposible de revender limpiamente.

Entrada general — Sin asiento numerado: pista o graderío libre. Todas las entradas de una zona son intercambiables, lo que facilita ponerles precio y dificulta diferenciarlas.

Visibilidad reducida — Asientos con el escenario parcialmente tapado. Debe indicarse, y se cotiza bastante por debajo de asientos equivalentes sin obstrucción.

División (split) — Cómo puede fraccionarse una publicación de varias entradas. «Sin sueltas» evita una venta que te deje un asiento suelto e invendible en mitad de una fila.

Comprar, vender y riesgo

Publicación especulativa — Publicar entradas que aún no tienes, contando con conseguirlas después. Prohibida por casi todos los mercados y el camino más rápido a una penalización por no entrega.

Bajar el precio (undercutting) — Reajustar justo por debajo de la publicación más barata para llevarse la siguiente venta. Eficaz una vez, corrosivo cuando lo hacen todos, porque arrastra el precio de todo el evento.

Retirada (delisting) — Quitar una publicación, normalmente porque las entradas se vendieron en otro sitio. Si publicas en varios mercados, hacerlo rápido y sin fallos es el trabajo entero.

Penalización por no entrega — Lo que cobra un mercado cuando no puedes suministrar entradas que vendiste: el coste de reponerlas para el comprador más una penalización. Habitualmente mayor que el valor de la venta.

DAC7 — Las normas de información de la UE por las que los mercados en línea comunican datos de vendedores a las autoridades fiscales al superar umbrales bastante bajos. Relevante en cuanto la reventa pasa de ocasional a regular.

Qué leer después

Los términos son la parte fácil. Qué hacer con ellos está en la guía completa para principiantes, la decisión de compra en siete criterios para encontrar eventos rentables y las cuentas en un cálculo honesto de lo que rinde la reventa.

Si quieres ver profundidad de oferta, precios mínimos y tasa de venta de tus propios eventos en lugar de consultarlos uno a uno, eso es lo que hace TickSights en viagogo, StubHub y Gigsberg.

Información general, no asesoramiento jurídico ni fiscal. La terminología varía ligeramente entre mercados.