Ticket-Reselling 2026: Der komplette Einsteiger-Leitfaden

Die meisten Leitfäden zum Ticket-Reselling stammen von Leuten, die einen Kurs verkaufen. Dieser hier kommt von Leuten, die den ganzen Tag Verkaufsdaten aus dem Zweitmarkt ansehen – und daraus folgt eine weniger aufregende Geschichte: Das ist ein echtes Geschäft mit dünnen Margen, echten rechtlichen Grenzen und einer realen Chance, bei jeder einzelnen Veranstaltung Geld zu verlieren.

Das gehört an den Anfang, weil der häufigste Grund zum Aufhören eine falsche Erwartung ist. Wer die Mechanik kennt, bevor er anfängt, hat andere Aussichten. Genau darum geht es hier.

Was dieser Leitfaden abdeckt

1. Was Ticket-Reselling wirklich ist
2. Ist das legal?
3. Die Marktplätze
4. Wo das Geld bleibt: Gebühren, Auszahlung, echte Marge
5. Einkauf: an Tickets kommen
6. Events auswählen
7. Preisfindung
8. Lieferung, und was dabei schiefgeht
9. Steuern und Buchhaltung
10. Risiko: wie ein schlechter Monat aussieht
11. Werkzeuge und Daten
12. Die ersten 90 Tage, realistisch
13. Wie es weitergeht

Was Ticket-Reselling wirklich ist

Du kaufst Tickets für eine Veranstaltung zu einem Preis und stellst sie auf einem Zweitmarkt zu einem anderen ein. Ist die Veranstaltung ausverkauft oder steigt die Nachfrage, liegt der zweite Preis höher. Passiert das nicht, liegt er tiefer – oder es gibt gar keinen zweiten Preis, weil niemand kauft und die Tickets in deinem Konto verfallen.

Aus dieser Beschreibung folgen drei Dinge, und sie erklären das meiste, was Einsteiger falsch machen.

Du hältst Ware, du machst keine Arbitrage. Zwischen Kauf und Verkauf liegen meist Wochen oder Monate. In dieser Zeit ist dein Geld gebunden, und der Preis kann in beide Richtungen laufen. Wer 3.000 € auf zehn Events verteilt hat, ist ein kleiner Lagerhalter – und Lagerhalter denken in Umschlag und Abschreibung, nicht in Einzeltreffern.

Der Markt ist für Käufer vollständig einsehbar. Jeder sieht jedes Angebot zu einer Veranstaltung. Sind für eine Show mit gleichmäßiger Nachfrage vierhundert Tickets eingestellt, mahlt sich der Preis zum Termin hin nach unten, weil alle Verkäufer mit unverkaufter Ware in derselben Woche nervös werden. Du konkurrierst nicht über Geheimwissen, sondern über deinen Einkaufspreis und über den Zeitpunkt, an dem du dich bewegst.

Gebühren sind kein Detail. Zwischen Verkaufsprovision, Zahlungsabwicklung und der käuferseitigen Gebühr, die drückt, was ein Käufer dir noch zu zahlen bereit ist, erreicht ein spürbarer Teil jeder Transaktion dich nie. Dazu unten mehr – es ist die Zahl, die Einsteiger am häufigsten falsch schätzen.

Ist das legal?

Kurz: In den meisten europäischen Ländern ist Kaufen und Weiterverkaufen erlaubt – aber mehrere Länder schränken es ein, und die Bedingungen des Veranstalters können weiter gehen als das Gesetz. Das ist ein echtes „kommt darauf an”, und maßgeblich ist, wo die Veranstaltung stattfindet, nicht wo du wohnst.

Eine grobe Karte, Stand bei Veröffentlichung, ausdrücklich keine Rechtsberatung:

• Deutschland. Ein allgemeines Verbot gibt es nicht. Veranstalter dürfen die Übertragung über ihre AGB einschränken, und die Rechtsprechung hat das im Grundsatz gebilligt; personalisierte Tickets und Namensänderungen sind die praktische Folge. Ein Verkauf über dem Nennwert ist für sich genommen nicht rechtswidrig.
• Frankreich. Der gewerbsmäßige Verkauf von Veranstaltungstickets ohne Genehmigung des Veranstalters ist nach Art. 313-6-2 Code pénal strafbar, mit Geldstrafen, die sich im Wiederholungsfall verdoppeln. Das übersehen viele, weil es an der Regelmäßigkeit hängt und nicht am Preis.
• Belgien. Das Gesetz von 2013 verbietet den regelmäßigen Weiterverkauf und begrenzt den gelegentlichen auf den ursprünglichen Preis.
• Italien. Weiterverkauf durch nicht autorisierte Anbieter ist untersagt, die AGCOM verhängt Bußgelder.
• Niederlande, Spanien, Slowakei und der Großteil Mitteleuropas. Kein allgemeines Verbot, aber verbraucherschutzrechtliche Vorgaben zur Preistransparenz, und einzelne Veranstalter schränken die Übertragung über ihre Bedingungen ein.
• Vereinigtes Königreich. Weiterverkauf ist erlaubt, aber stark reguliert: Block, Reihe, Platz und Nennwert müssen angegeben werden. Über eine Preisobergrenze wird politisch diskutiert – vor Plänen mit britischen Events den aktuellen Stand prüfen.

Zwei praktische Regeln folgen daraus. Erstens: die Bedingungen der Veranstaltung vor dem Kauf lesen, nicht danach. Personalisierte Tickets, Einlass nur mit Namensnachweis und nicht übertragbare Mobiltickets nehmen zu und machen aus einem Weiterverkauf ein Problem, das sich nicht mehr lösen lässt. Zweitens: Wer das regelmäßig und in Größe in Frankreich, Belgien oder Italien vorhat, holt sich vorher qualifizierte Beratung vor Ort.

Die Marktplätze

Drei Plattformen dominieren den europäischen Zweitmarkt, und sie verhalten sich unterschiedlich genug, dass die Wahl etwas ausmacht.

viagogo ist nach Angebotsmenge der größte und internationalste. Die käuferseitigen Gebühren sind hoch – der Preis, den ein Käufer sieht, liegt deutlich über deinem Angebotspreis. Gut zu wissen, wenn man sich fragt, warum ein knapp kalkuliertes Angebot nicht läuft.

StubHub ist die bekannteste Marke in Nordamerika und in Europa zunehmend präsent. Wichtig: StubHub und StubHub International sind seit der Übernahme durch viagogo zwei getrennte Unternehmen – das entscheidet, mit wem du eigentlich einen Vertrag schließt.

Gigsberg ist kleiner, europäischer ausgerichtet und hat für dieselbe Veranstaltung oft dünnere Angebotslisten. Das schneidet in beide Richtungen: weniger Konkurrenz auf einem gut gewählten Event kann einen besseren Preis bedeuten.

Du musst dich nicht entscheiden. Dieselben Tickets auf mehreren Marktplätzen einzustellen ist üblich – vorausgesetzt, du bekommst ein Angebot zuverlässig in dem Moment herunter, in dem es woanders verkauft wurde. Das schiefgehen zu lassen ist teuer, dazu gleich mehr.

Wo das Geld bleibt: Gebühren, Auszahlung, echte Marge

So rechnet fast jeder Einsteiger:

Für 80 € gekauft, für 160 € verkauft, 80 € verdient.

So sieht es ungefähr wirklich aus. Die genauen Prozentsätze hängen von Plattform, Land und Kategorie ab – die folgenden Zahlen zeigen die Struktur, sie sind keine Gebührenordnung. Die aktuellen Sätze stehen in deinem Verkäuferkonto.

Schritt	Betrag
Nennwert inkl. Vorverkaufsgebühr	−92 €
Dein Angebotspreis	160 €
Verkaufsprovision (angenommen 15 %)	−24 €
Auszahlung nach Provision	136 €
Ergebnis	44 €

Aus den „80 € Gewinn” werden 44 €, und die Rendite auf das eingesetzte Geld liegt bei rund 48 %, nicht bei 100 %. Das ist immer noch ein guter Handel. Aber jetzt der Teil, den Einsteiger vergessen: Der Käufer zahlt keine 160 €. Bei einer Käufergebühr von etwa 25 % zahlt er rund 200 €. Dein Angebot konkurriert bei 200 € mit jedem anderen Angebot, mit der Restware des Erstverkäufers und mit der Möglichkeit, einfach nicht hinzugehen.

Zwei Folgerungen, die sitzen sollten:

• Dein tatsächlicher Break-even liegt höher als gedacht. Mit den Zahlen oben brauchst du rund 108 €, nur um deine 92 € zurückzuholen. Alles darunter ist ein Verlust, auch wenn der Verkaufspreis über dem Einkaufspreis liegt.
• Auszahlung ist nicht Verkaufszeitpunkt. Marktplätze halten dein Geld in der Regel bis nach der Veranstaltung zurück und zahlen erst danach aus. Ein Ticket, das du im März für ein Konzert im September verkaufst, ist Geld, das du im September siehst. Wer so schnell reinvestiert, wie er verkauft, hat lange vor den guten Events kein Betriebskapital mehr.

Einkauf: an Tickets kommen

Es gibt vier realistische Wege, absteigend nach Konkurrenzdruck.

Der reguläre Vorverkaufsstart. Alle sind da, die Warteschlange ist zufällig sortiert, und Bots sind in immer mehr Rechtsordnungen verboten, aber nicht verschwunden. Erfolg ist hier vor allem Vorbereitung: Konto vorher angelegt und verifiziert, Zahlungsdaten hinterlegt, der gewünschte Block vorher festgelegt, ein zweites Gerät in einem anderen Netz.

Presales. Fanclub, Kreditkarte, Venue-Mitgliedschaft, Radio – alle setzen dich in eine kleinere Schlange. Die meisten kosten etwas, und diese Kosten gehören in die Margenrechnung.

Der Erstmarkt nach dem Verkaufsstart. Unterschätzt. Zurückgehaltene Kontingente, Produktionsplätze und Rückläufer kommen in den Wochen vor der Veranstaltung oft still wieder ins Angebot. Drei Wochen vorher noch einmal beim Erstverkäufer nachzusehen kostet nichts und findet gelegentlich Ware zum Nennwert für ein Event, das längst mit Aufschlag gehandelt wird.

Der Zweitmarkt selbst. Ein zu günstiges Angebot zu kaufen und neu einzustellen ist legitim und manchmal der sauberste verfügbare Handel – aber die Marge muss zwei Gebührenrunden überleben. Das funktioniert nur, wenn du erkennen kannst, dass ein Angebot wirklich falsch bepreist ist, und dafür brauchst du Daten darüber, was vergleichbare Plätze tatsächlich erzielen.

Events auswählen

Hier entscheidet sich das Ergebnis, und hier trennt sich, wer Geld verdient, von wem, der nur Transaktionen macht. Kurzfassung: Ein Event lohnt sich, wenn die Nachfrage zum gewünschten Verkaufszeitpunkt voraussichtlich über dem Angebot liegt – und das lässt sich häufiger vorher erkennen, als die Intuition vermuten lässt.

Die Signale: wie schnell der Erstmarkt ausverkauft war, ob die Künstlerin oder der Künstler Zusatztermine in derselben Stadt angesetzt hat, wie dieselbe Tour in anderen Städten gehandelt wird, wie viel Angebot im Zweitmarkt schon existiert, und ob die Halle klein genug ist, dass das Angebot nicht wachsen kann.

Ausführlich steht das in Wie finde ich Events, die sich zum Weiterverkauf lohnen? 7 Kriterien – der Artikel, den man als Nächstes lesen sollte, wenn man nur einen liest.

Preisfindung

Drei Grundsätze decken das meiste ab.

Preise gegen den sichtbaren Markt, nicht gegen deinen Einkauf. Dein Einstand ist versunkenes Geld, und Käufer interessiert er nicht. Die einzige relevante Frage ist, wo dein Angebot in der Liste steht, die ein Käufer durchscrollt.

Einen Cent zu unterbieten ist keine Strategie. Auf einer nach Preis sortierten Seite bekommt der Günstigste den Verkauf – und wenn das alle machen, mahlt sich der Preis der ganzen Veranstaltung nach unten und alle verkaufen schlechter. Besser ist meist, gut positioniert zu sein statt am billigsten: der bessere Platz, ein Paar statt eines Einzelplatzes, eine frühere Lieferzusage.

Leg die Preistreppe fest, bevor du einstellst. Entscheide vorher, was du vier Wochen, zwei Wochen und drei Tage vor dem Termin verlangst. Events brechen selten über Nacht ein, sie driften – und wer auf eine Erholung wartet, die nicht kommt, verkauft am Ende im schlechtesten Moment, gemeinsam mit allen anderen in denselben 48 Stunden. Wer eine Woche früher zu einem mittelmäßigen Preis raus ist, hat sie alle geschlagen.

Lieferung, und was dabei schiefgeht

Mit dem Verkauf ist die Sache nicht erledigt. Du musst liefern, und der Marktplatz garantiert dem Käufer, dass du das tust.

Die drei Fehlerquellen, nach Häufigkeit:

1. Der Doppelverkauf. Auf zwei Plattformen eingestellt, auf beiden verkauft, nur einmal lieferbar. Marktplätze nehmen Nichtlieferung ernst: Üblich sind die Kosten für Ersatztickets plus eine Vertragsstrafe, zusammen leicht mehr als der Wert des ursprünglichen Verkaufs.
2. Das nicht übertragbare Ticket. Personalisierter Einlass, Name auf dem Ticket, eine App, die die Übertragung nicht freigibt. Übertragbarkeit vor dem Kauf prüfen – jedes Mal.
3. Die späte Freigabe. Manche Erstverkäufer aktivieren die Übertragung erst wenige Tage vor der Veranstaltung. Das ist in Ordnung, wenn man es wusste, und ein Desaster, wenn der Käufer im März mit dem Ticket gerechnet hat.

Nichts davon ist exotisch, und alles davon lässt sich vermeiden, indem man zu jedem gekauften Event notiert, wie geliefert wird und ab wann eine Übertragung möglich ist.

Steuern und Buchhaltung

Zwei getrennte Fragen, beide mit lokaler Antwort.

Ist das ein Gewerbe? Gelegentliche private Verkäufe und regelmäßiger Handel werden fast überall unterschiedlich behandelt. In Deutschland fallen private Verkäufe innerhalb eines Jahres nach Anschaffung unter die privaten Veräußerungsgeschäfte mit einer jährlichen Freigrenze; wer das planmäßig mit Gewinnerzielungsabsicht betreibt, landet beim angemeldeten Gewerbe mit allen Folgen. Ähnliche Abgrenzungen gibt es EU-weit. Bei mehr als einer Handvoll Transaktionen im Jahr lohnt sich ein einmaliges Gespräch mit einer Steuerberatung – gemessen an den Kosten eines Fehlers ist das billig.

Kannst du deine Zahlen belegen? Ab dem ersten Tag aufbewahren: Kaufbestätigungen, die Gebührenaufstellung jeder Auszahlung und ein einfaches Journal mit Event, Einstand, Verkaufspreis, Gebühren und Netto. Das kostet zehn Minuten pro Woche und beantwortet neben der Steuerfrage eine nützlichere: welche deiner Event-Entscheidungen tatsächlich Geld gebracht haben.

Marktplätze melden Verkäuferdaten in der EU nach DAC7 an die Finanzverwaltung, sobald recht niedrige Schwellen überschritten sind. Geh davon aus, dass deine Tätigkeit sichtbar ist.

Risiko: wie ein schlechter Monat aussieht

Lohnt sich konkret vorzustellen, weil kaum jemand dafür plant.

Du kaufst in einem Monat sechs Events, 2.000 € insgesamt. Zwei laufen gut und bringen 1.100 € netto auf 600 € Einstand zurück. Drei enden mit kleinem Verlust, weil ein Zusatztermin angekündigt wurde und das Angebot sich verdoppelt hat: 900 € auf 1.000 €. Eines verkauft sich gar nicht – der Act ist beliebt, aber die Halle war zu groß, und du schreibst 400 € ab.

Raus: 2.000 €. Zurück: 2.000 €. Ein Monat Arbeit für nichts, und das ist ein völlig gewöhnliches Ergebnis, keine Katastrophe. Die Katastrophenversion wäre, die ganzen 2.000 € in das eine Event mit der zu großen Halle gesteckt zu haben, weil es „nicht schiefgehen konnte”.

Das ist die eigentliche Lehre: Positionsgröße trägt mehr zum Überleben bei als Eventauswahl. Kein einzelnes Event darf einen Monat auslöschen können.

Werkzeuge und Daten

Eine Handvoll Events lässt sich mit einer Tabelle verwalten, und genau damit sollte man anfangen. Was eine Tabelle nicht sagen kann, ist, was der übrige Markt tut: wie viele Tickets heute im Vergleich zur Vorwoche für dein Event gelistet sind, ob der Preis nach oben oder unten driftet, wie sich dieselbe Tour in der nächsten Stadt verhält, ob ein ruhig wirkendes Event in Wahrheit stetig zu einem guten Preis verkauft.

Für genau diese Lücke gibt es TickSights. Verkäufe und Angebotsentwicklung von viagogo, StubHub und Gigsberg laufen dort in einer Ansicht zusammen – damit du siehst, wie sich ein Event wirklich bewegt, bevor du über den Preis entscheidest, und ein Kandidatenevent an echtem Marktverhalten prüfen kannst, bevor du kaufst. Das ist ein Datendienst: Er kauft, verkauft und listet nichts für dich und wird nicht von den Marktplätzen betrieben.

Die ersten 90 Tage, realistisch

Woche 1–2: beobachten, nicht kaufen. Wähle fünf Events, die du gekauft hättest, und verfolge sie, ohne Geld auszugeben. Notiere zweimal pro Woche Angebotszahl und Preise. Vergleiche am Ende deine Prognose mit dem, was passiert ist. Das kostet nichts und kalibriert dich schneller als jede Lektüre.

Woche 3–6: klein und gestreut. Setz ein Gesamtbudget fest, dessen Totalverlust du verkraften kannst – bei den meisten sind das ein paar hundert Euro, nicht ein paar tausend. Verteile es auf mindestens vier Events, höchstens 25 % in eines. Das Ziel ist kein Gewinn, sondern ein echter Datensatz über deine eigenen Entscheidungen.

Woche 7–12: auswerten und verengen. Sieh nach, was funktioniert hat. Fast jeder stellt fest, dass er in genau einer Ecke eine Kante hat – ein Genre, eine Stadt, eine Hallengröße, ein Veranstaltungstyp – und im Rest gar keine. Mehr vom Ersten, gar nichts mehr vom Zweiten.

Rechne im ersten Quartal mit ungefähr einer schwarzen Null. Wer darüber liegt, macht es gut. Wer darunter liegt, aber im eigenen Journal sieht, dass er seine Regeln eingehalten hat, hat ein normales Ergebnis und keinen Grund aufzuhören. Wer darunter liegt, weil er die Positionsgröße bei einer „sicheren Sache” über Bord geworfen hat, hat ein anderes und wichtigeres Problem.

Wie es weitergeht

Jeder dieser Artikel geht auf einen Teil des Bildes tiefer ein:

• Lohnt sich Ticket-Reselling wirklich? Eine ehrliche Rechnung – die Zahlen über ein ganzes Portfolio, inklusive der Events, die Geld kosten.
• Wie finde ich Events, die sich zum Weiterverkauf lohnen? 7 Kriterien – die Einkaufsentscheidung im Detail.
• Die häufigsten Anfängerfehler und wie du sie vermeidest – die elf Fehler, die den Großteil der frühen Verluste ausmachen.
• Ticket-Reselling als Nebeneinkommen – Stunden pro Woche, nötiges Kapital, was es ersetzt und was nicht.
• Glossar: 30 Begriffe aus dem Ticket-Zweitmarkt – von „Get-in-Preis” bis „spekulatives Angebot”.

Weitere Analysen stehen unter News.

Dieser Artikel ist allgemeine Information und keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung. Die Regeln zum Ticket-Weiterverkauf unterscheiden sich je Land und ändern sich; prüfe die Lage für deinen Markt, bevor du handelst.