TickSights Lohnt sich Ticket-Reselling wirklich? Eine ehrliche Rechnung mit echten Zahlen
„Lohnt sich das überhaupt?” ist die häufigste Frage in jeder Reselling-Community, und sie bekommt fast nie eine ehrliche Antwort. Wer Screenshots postet, zeigt seinen besten Handel, nicht seinen Monat. Wer aufgehört hat, postet gar nicht mehr.
Also die langweilige Variante: ein komplettes Portfolio über sechs Monate, mit den Verlierern drin und der Zeit mitgerechnet. Die Zahlen sind beispielhaft – deine Gebühren, dein Markt und deine Eventauswahl sehen anders aus. Worauf es ankommt, ist die Struktur, und die ist der Teil, der überrascht.
Die Illusion des Einzelhandels
Fang mit dem Handel an, den dir alle zeigen.
Zwei Tickets zu je 92 € inklusive Gebühr: 184 € raus. Drei Monate später zu je 175 € verkauft: 350 €. Verkaufsprovision 15 %: −52,50 €. Auszahlung: 297,50 €.
Gewinn: 113,50 € auf 184 €, also 62 % in drei Monaten. Screenshot machen, posten – und es sieht aus wie ein Geschäft, das das Geld dreimal im Jahr verdoppelt.
Ist es nicht, aus zwei Gründen. Erstens war das einer der guten. Zweitens standen die 184 € in diesen drei Monaten nicht zur Wiederanlage bereit, und der Gewinn auch nicht: Marktplätze halten Verkäufergelder bis nach der Veranstaltung zurück.
Dasselbe Portfolio, alle zwölf Events
Eine plausible Halbjahresbilanz für jemanden mit rund 2.500 € Kapital und zwölf Events. Nichts davon ist ungewöhnlich gut oder ungewöhnlich schlecht.
| # | Typ | Einstand | Bruttoverkauf | Gebühren | Netto zurück | Ergebnis |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Arena-Tour, gefragt | 184 € | 350 € | 52,50 € | 297,50 € | +113,50 € |
| 2 | Arena-Tour, gefragt | 210 € | 430 € | 64,50 € | 365,50 € | +155,50 € |
| 3 | Festival, Tagesticket | 260 € | 340 € | 51 € | 289 € | +29 € |
| 4 | Clubshow, kleine Halle | 96 € | 190 € | 28,50 € | 161,50 € | +65,50 € |
| 5 | Fußball, Ligaspiel | 180 € | 300 € | 45 € | 255 € | +75 € |
| 6 | Arena-Tour, Zusatztermin | 220 € | 190 € | 28,50 € | 161,50 € | −58,50 € |
| 7 | Stadion, Überangebot | 300 € | 245 € | 36,75 € | 208,25 € | −91,75 € |
| 8 | Comedy, mittelgroß | 130 € | 150 € | 22,50 € | 127,50 € | −2,50 € |
| 9 | Theater, lange Laufzeit | 140 € | 120 € | 18 € | 102 € | −38 € |
| 10 | Arena-Tour, gefragt | 190 € | 360 € | 54 € | 306 € | +116 € |
| 11 | Festival, Wochenendpass | 340 € | 300 € | 45 € | 255 € | −85 € |
| 12 | Clubshow, unverkauft | 110 € | 0 € | 0 € | 0 € | −110 € |
| Summe | 2.360 € | 2.975 € | 446,25 € | 2.528,75 € | +168,75 € |
Sechs Monate Arbeit. 168,75 €, eine Rendite von 7,2 % auf das eingesetzte Kapital.
Das ist die ehrliche Antwort, und sie lohnt einen Moment, bevor man darauf reagiert.
Was die Tabelle wirklich sagt
Die Hälfte der Events hat Geld gekostet. Fünf Verlierer und eine schwarze Null bei zwölf Positionen ist kein schlechter Lauf, sondern ein normaler. Jeder Plan, der davon ausgeht, dass die meisten Events funktionieren, ist ein Plan auf Screenshot-Basis.
Die Gewinner sind nicht groß genug, um Nachlässigkeit zu tragen. Der beste Handel brachte 155,50 €, der schlechteste kostete 110 €. Wer ein Event dreimal so groß macht wie die anderen, weil er sich sicher war, löscht mit einer Fehleinschätzung das halbe Jahr aus.
Die Gebühren haben 446,25 € genommen. Das sind 15 % vom Bruttoumsatz und mehr als das Zweieinhalbfache des Gewinns. Alles, was die Gebührenzahl bewegt – eine Plattform mit niedrigerer Provision, eine Kategorie mit günstigerem Satz, ein vermiedener stornierter Verkauf –, bewegt das Ergebnis stärker als eine bessere Vermutung über ein Event.
Das unverkaufte Ticket kostete mehr, als der beste Handel einbrachte. Event 12 ist ein Totalausfall: nicht kleiner Verlust, nicht schwarze Null, sondern die vollen 110 €. Jedes Portfolio hat davon welche, und der Weg, sie zu begrenzen, ist, nicht in Events zu kaufen, bei denen die Halle groß, der Act mittelmäßig und der Erstmarkt noch offen ist.
Jetzt die Zeit
Die Zahl, die in keinem Screenshot steht.
- Recherche und Auswahl von zwölf Events: rund eine Stunde je Event, inklusive der geprüften und verworfenen. Realistisch 20 Stunden über das Halbjahr.
- Verkaufsstarts und Einkauf: 8 Stunden, der größte Teil davon in Warteschlangen.
- Einstellen, Nachpreisen, Beobachten: etwa 30 Minuten pro Woche je aktivem Event, also 30 Stunden.
- Lieferung, Übertragungen, Käufernachrichten, Verwaltung: 10 Stunden.
Zusammen rund 68 Stunden für 168,75 €. Das sind 2,48 € pro Stunde.
Man kann hier aufhören zu lesen und schließen, dass das keine gute Verwendung für einen Samstag ist – und für dieses Portfolio, in dieser Größe, hätte man recht.
Was die Zahl bewegt
Die interessante Frage ist nicht, ob 2,48 € pro Stunde gut sind. Sie lautet, welche Hebel das ändern und um wie viel.
Auswahl. Wären zwei der fünf Verlierer nicht gekauft worden – das Stadion mit dem Überangebot und die Arena-Tour mit dem Zusatztermin –, stünden statt 168,75 € rund 319 € da, und die Stundenzahl wäre niedriger, weil man sie nicht betreuen musste. Auswahl ist mit Abstand der größte Hebel. Deshalb hat sie einen eigenen Artikel: Wie finde ich Events, die sich zum Weiterverkauf lohnen?
Größe, aber erst nach der Auswahl. Dieselbe Entscheidungsqualität mit 10.000 € statt 2.500 € bringt etwa den vierfachen Gewinn bei vielleicht 1,6-facher Stundenzahl, weil Recherche und Beobachtung nicht linear mitwachsen. Deshalb sieht Reselling im Kleinen unattraktiv und im Mittleren vernünftig aus. Und deshalb multipliziert Wachstum vor guter Auswahl die Verluste genauso zuverlässig.
Gebührenbewusstsein. Die durchschnittliche Provision in diesem Portfolio von 15 % auf 12 % zu senken, sind 89 € – mehr als die Hälfte des Gewinns, ohne eine Minute Mehrarbeit.
Zeitdisziplin. Ein großer Teil der 30 Beobachtungsstunden entfällt auf Kontrollen, die nichts verändert haben. Die Preistreppe vorab festzulegen und Angebote nach Plan statt nach Impuls anzufassen, senkt die Zahl deutlich.
Zusammengenommen führt dieselbe Person ein Jahr später vielleicht 8.000 € über 30 Events mit besserer Trefferquote und 110 Stunden Arbeit. Das ist ein anderes Geschäft – aber es ist ein Geschäft, mit Betriebskapitalzyklus und schlechten Quartalen, kein Nebenverdienst, der Geld druckt.
Wann es sich nicht lohnt
Klar benannt, die Fälle mit einem einfachen Nein:
- Wenn du das Kapital nicht verlieren kannst. Die Hälfte dieser Events hat Geld gekostet. Geld, das du in drei Monaten brauchst, gehört hier nicht hin.
- Wenn du nur ein paar hundert Euro einsetzen kannst und daraus Einkommen werden soll. Bei 500 € Kapital sind 7 % im Halbjahr 35 €. Der Lerneffekt ist etwas wert, das Geld nicht.
- Wenn du in einem Markt bist, der regelmäßigen Weiterverkauf einschränkt. Frankreich, Belgien und Italien haben echte Grenzen. Siehe den Abschnitt zur Rechtslage im Einsteiger-Leitfaden.
- Wenn du keine Aufzeichnungen führst. Ohne Journal lässt sich Können nicht von Glück unterscheiden, und nach sechs Monaten hast du zwölf Anekdoten statt eines Datensatzes.
Was profitable Verkäufer wirklich unterscheidet
In den Portfolios, die wir in den Daten sehen, ist der Unterschied selten eine geheime Ticketquelle. Er besteht darin, dass profitable Verkäufer wissen, was ein Event tut, bevor sie sich festlegen – und dass sie merken, wenn ein Angebot stehen bleibt, solange noch Zeit zum Handeln ist.
Das ist eher ein Datenproblem als eine Begabungsfrage. Angebotszahlen, die Richtung der Preise, wie dieselbe Tour in der nächsten Stadt läuft: alles beobachtbar, und genau das führt TickSights über viagogo, StubHub und Gigsberg zusammen. Nicht, um die Entscheidung abzunehmen, sondern damit sie gegen das tatsächliche Marktgeschehen getroffen wird und nicht gegen ein Gefühl zu einem Act.
Ob sich das rechnet, hängt an der Portfoliogröße. Bei 2.500 € Kapital ist jedes Werkzeug ein Posten, den man sich kaum leisten kann. Bei 10.000 € über 30 Events zahlt ein vermiedener Totalausfall ein Jahr davon.
Die ehrliche Zusammenfassung
Ticket-Reselling ist ein legitimes kleines Geschäft mit niedriger Trefferquote je Position, spürbarer Gebührenlast, langsamem Geldkreislauf und Renditen, die erst ab einer gewissen Größe interessant werden. Es belohnt Geduld, Buchführung und die Fähigkeit, zu Events Nein zu sagen – und es bestraft Überzeugung.
Wenn das reizvoll klingt, ist der nächste Text die sieben Kriterien für die Eventauswahl, denn dort entsteht die Rendite aus der Tabelle oben. Wenn nicht, ist auch das ein völlig vernünftiger Schluss – und du bist zu ihm gekommen, bevor du 2.360 € dafür ausgegeben hast.
Durchgehend Beispielzahlen. Gebühren, Preise und Ergebnisse unterscheiden sich je Plattform, Land und Veranstaltung. Keine Finanz- oder Steuerberatung.