Wie finde ich Events, die sich zum Weiterverkauf lohnen? 7 Kriterien

Fast alles am Ergebnis eines Weiterverkaufs entscheidet sich vor der Zahlung. Sobald dir die Tickets gehören, bleiben nur noch Preis und Geduld; der Unterschied zwischen einem guten und einem vergeudeten Halbjahr liegt darin, welche Events du überhaupt gekauft hast.

Die gute Nachricht: Das ist eine prüfbare Entscheidung, keine Intuition. Hier sind sieben Kriterien in der Reihenfolge, in der man sie anwenden sollte – plus die Ausschlusskriterien, die unabhängig vom Rest gelten.

1. Kann das Angebot wachsen?

Die erste Frage betrifft nicht die Nachfrage, sondern ob die Zahl der existierenden Tickets feststeht.

Wer eine Arena ausverkauft, kann einen zweiten Termin ansetzen, einen dritten und eine Matinee. In dem Moment, in dem Termin zwei angekündigt wird, konkurrieren alle Halter von Termin eins mit einem frischen Kontingent zum Nennwert – und der Erstverkäufer unterbietet dich immer, weil er keine Verkaufsprovision zahlt.

Das Angebot ist praktisch gedeckelt, wenn:

• es ein Festival mit fester Kapazität und festen Terminen ist,
• es ein Sportspiel ist – davon gibt es genau eines,
• die Halle klein ist und der Act in diesem Markt keine größeren Räume bucht,
• die Tour bereits durchgeplant ist und die Routenführung keine Lücke für einen Zusatztermin lässt,
• es ein glaubhaftes Abschieds- oder Einzelkonzert ist.

Nicht gedeckelt ist es, wenn ein mittelgroßer Act vier Monate vorher eine Arenashow ankündigt. Das ist die klassische Falle: schnell ausverkauft, sieht sicher aus, bekommt drei Wochen später einen Zusatztermin.

2. Wie schnell war der Erstmarkt ausverkauft?

Ausverkaufstempo ist der sauberste verfügbare Näherungswert für Nachfrageüberhang – aber nur richtig gelesen.

• In Minuten weg, bei einer Warteschlange von Hunderttausenden: echter Überhang. Zugleich die am schwersten zu bekommenden Tickets und die mit der größten Wahrscheinlichkeit für Zusatztermine.
• Über ein paar Tage ausverkauft: oft die beste Zone. Echte Nachfrage, weniger Aufmerksamkeit, geringere Gefahr eines Zusatztermins.
• Wochen später noch verfügbar: Der Erstmarkt ist über die gesamte Haltedauer dein Wettbewerber, und er gewinnt. Finger weg, außer etwas anderes am Event ist außergewöhnlich.
• „Ausverkauft”, aber wiederholt nachgeschoben: zurückgehaltene Kontingente. Kapazität als unbekannt behandeln.

Der mittlere Fall wird unterschätzt. Events, die langsam ausverkaufen, ziehen deutlich weniger spekulative Verkäufer an als die, die Ticketportale zum Absturz bringen – und damit später weniger konkurrierendes Angebot.

3. Wie viel Zweitmarkt-Angebot existiert schon?

Marktplätze öffnen und zählen. Das sind die fünf informativsten Minuten überhaupt, und die meisten Einsteiger überspringen sie, weil sich das Event „heiß anfühlt”.

Interessant sind Angebote im Verhältnis zur Hallenkapazität und die Richtung:

• Unter etwa 2 % der Kapazität gelistet, gleichbleibend oder fallend: gesund. Verkäufer finden Käufer.
• 5 % und steigend: eng. Der Preis mahlt sich zum Termin hin nach unten, und alle werden in derselben Woche ungeduldig.
• 10 % und mehr: Diesen Handel hat jemand anderes bereits gemacht, in Größe. Der Vorteil ist weg.

Die Richtung sagt mehr als das Niveau. Ein Event mit 400 Angeboten, das vorige Woche 600 hatte, saugt Angebot auf. Ein Event mit 200 Angeboten, das vorige Woche 90 hatte, füllt sich mit Verkäufern – und du wärst der nächste.

Genau das ist über drei Marktplätze hinweg von Hand mühsam und in einer Ansicht leicht zu sehen; deshalb gibt es das TickSights-Dashboard. Der Blick lohnt sich vor dem Kauf, selbst wenn du alles andere aus dem Bauch entscheidest.

4. Was macht dieselbe Tour in anderen Städten?

Eine Tour ist ein Feldversuch, der für dich schon gelaufen ist. Wenn dieselbe Produktion vorige Woche in Amsterdam gespielt hat und nächsten Monat in Köln spielt, hat Amsterdam dir die Nachfragekurve bereits gezeigt.

Sieh dir an, wo sich die Preise in den letzten beiden Wochen eingependelt haben, nicht die Höchstforderungen. Spitzenpreise sind Wunsch, der Abschlusspreis ist Information. Und rechne den Markt heraus: Eine Show mit sattem Aufschlag in einem kleinen Markt kann in einer Stadt, in der der Act jedes Jahr spielt, gar nichts machen.

Dasselbe über die Zeit: Die vorige Tour desselben Acts in derselben Halle vor zwei Jahren ist ein schwächeres, aber echtes Signal – vor allem für die Form. Stiegen die Preise zum Termin hin, oder drifteten sie ab Woche vier nach unten?

5. Wer ist das Publikum, und zahlt es auch spät?

Nicht jede Nachfrage verhält sich kurz vor dem Termin gleich.

Nachfrage, die spät kommt und zahlt: Sportspiele mit sportlicher Bedeutung, angereiste Fans, Firmen- und Geschenkkäufe, Acts, die es einmal im Jahrzehnt gibt, alles, wo eine Gruppe schon Flüge gebucht hat und nicht umdisponieren kann.

Nachfrage, die verdunstet: lokales Gelegenheitspublikum mit einer Alternative im Folgemonat, preissensibles jüngeres Publikum bei mittelmäßigen Shows, und alles, wo derselbe Act innerhalb des Jahres wieder in der Stadt ist.

Die praktische Version der Frage: Gibt es drei Tage vor dem Termin jemanden, der in diesem Raum sein muss? Wenn ja, hat dein spätes Angebot einen Käufer. Wenn nein, verkaufst du in einen Markt, in dem alle, die wollten, schon da waren.

6. Wie lieferst du eigentlich?

Ein Event kann jede kaufmännische Prüfung bestehen und trotzdem nicht investierbar sein, weil du das Ticket nicht übergeben kannst.

Vor dem Kauf prüfen:

• Ist eine Übertragung überhaupt erlaubt? Personalisierte und namensgebundene Tickets nehmen zu, und die Bedingungen des Veranstalters können den Weiterverkauf ganz untersagen.
• Ab wann ist sie möglich? Manche Erstverkäufer geben die Übertragung erst wenige Tage vorher frei. Kein Problem, wenn man es weiß – eine Krise, wenn der Käufer im April mit der Lieferung rechnet.
• Welches Format? Ein PDF, das du kontrollierst, ist einfach. Ein Mobilticket in einer App, die auch der Käufer installieren muss, ist Supportaufwand und Stornorisiko.

Ein stornierter Verkauf wegen Nichtlieferung kostet nicht nur den Handel: Marktplätze berechnen üblicherweise die Beschaffung von Ersatztickets plus Vertragsstrafe. Einer davon frisst ein Quartal.

7. Passt der Zeitpunkt zu deinem Geldkreislauf?

Zuletzt und rein bei dir: Marktplätze halten Verkäufergelder bis nach der Veranstaltung zurück. Ein Ticket für ein Festival in elf Monaten ist Kapital, das du dieses Jahr nicht wiedersiehst, wie gut der Handel auch ist. Das ist in Ordnung bei 10 % deines Kapitals und ein Desaster bei 60 %.

Frag vor dem Kauf: Wann wird das frei, welcher Anteil meines Kapitals ist länger als sechs Monate gebunden, und bleibt genug, um bei der nächsten Gelegenheit zu handeln? Die meisten Einsteiger merken, dass die Antwort nein lautet, genau in der Woche, in der ein wirklich gutes Event in den Verkauf geht.

Ausschlusskriterien

Unabhängig davon, wie gut ein Event sonst abschneidet:

• Der Veranstalter untersagt den Weiterverkauf ausdrücklich oder die Halle verweigert übertragenen Tickets den Einlass.
• Der Act setzt erfahrungsgemäß Zusatztermine an. Die letzten beiden Touren prüfen.
• Der Nennwert liegt schon im Aufschlag – dynamische Preise im Erstmarkt heißen, dass du am oberen Ende der Nachfragekurve kaufst und darüber kein Platz mehr ist.
• Das Event liegt in einem Markt, der regelmäßigen Weiterverkauf einschränkt. Insbesondere Frankreich, Belgien und Italien; siehe die Übersicht zur Rechtslage.
• Du kannst nicht in einem Satz sagen, wer dir das wann abkauft. „Irgendwer wird es wollen” ist kein Plan.

Daraus eine Routine machen

Bewerte Kandidaten mit sieben Punkten und behalte, was fünf oder mehr erreicht und kein Ausschlusskriterium hat. Schreib die Bewertung samt Begründung vor dem Kauf auf – nicht wegen der Punktzahl, sondern damit du nach zwanzig Events zurückblicken und sehen kannst, welche Kriterien dein Ergebnis tatsächlich vorhergesagt haben.

Fast jeder stellt fest, dass seine Prognose in einer Nische stark und außerhalb wertlos ist. Das ist das wertvollste Ergebnis der ganzen Übung: keine Formel, sondern eine Karte davon, wo dein Urteil etwas wert ist.

Die Zahlen zu einem kompletten Portfolio solcher Entscheidungen stehen in Lohnt sich Ticket-Reselling wirklich?. Die Fehler, die gute Auswahl am häufigsten zunichtemachen, in den häufigsten Anfängerfehlern. Das Gesamtbild im kompletten Einsteiger-Leitfaden.

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